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公司召开中层干部扩大会,董事长祁建发做重要讲话

作者:管理员
2020-03-13 11:10:00
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        3月9日,十里香股份公司全面复工的第一天,董事长祁建发在十里香大厦召开中层干部扩大会,公司经理以上干部参加会议。

        会上,祁总首先就公司复工及防疫工作做了具体部署,祁总指出,目前国家疫情防控到了关键节点,公司各部门一定要按各项要求做好防护,保证人员安全,尽力解决员工吃饭和出行的问题。目前,公司2019财年即将结束,2020财年的预算、计划等各项准备工作也到了关键节点,所以我们要争取时间,理清工作思路,保障一个完整的2020财年。接着,祁总就一些跨财年的工作开展了具体讨论和布置。

        祁总指出,目前,制定公司2020财年年度计划是当前的重点工作,特别是销售计划,我们要坚持聚焦产品、聚焦市场、聚焦销售单元、统一品牌诉求的原则,按照县级办事处为市场(核算)单元进行制定。要坚持十里香的品牌诉求为“商务宴请”,并围绕这一诉求完善品牌配称、信任状,不能做其他摇摆。明确产品体系和功能区分,巩固“十里香大运河”的认知产品地位,确定认知产品所产生的认知半径只有“黑盒”、“国香20”两款产品,继续将66°十里香的定位是我们未来的战略产品;将十里香红8、红5定位成覆盖产品,从而形成产品体系的梯度,对不同类型市场做到有序投放。

        说到公司预算时,祁总指出,办事处经理是公司最不可或缺的岗位,因为只有他们是直接创造利润(销售收入)的,所以我们把办事处经理这个岗位放在最重要的位置上,给他销售资源、检核及激励。今年的预算编制要能对应到市场(核算)单元,将凡是由市场单元实际发生并能直接控制的费用全部下放到办事处直接做。今年预算的特点还在于要有充分的依据,让销售费用的投放按照责任分类,费用放在哪,哪就有投放责任,检核和激励也就在哪,做到责权利一致化。

        关于组织结构,祁总提出,我们要思考各项业务模型的边界在哪?我们可以用一个指标来衡量,即从投入到产出的所形成的闭环就是一个业务模型的边界。例如,我们的原浆酒生产,从原材料的采购到原酒的分级储存,这个流程闭环就形成了原浆酒生产的边界;我们的销售从转移价格到大库买进来再到卖出去,收钱交到财务,这个流程闭环的就形成了销售的边界。

        目前,我们的销售、生产包括平原公司都有完整的业务模型和边界,唯有十里香总部的边界是不清晰的,总部的业务模型、组织结构需要通过各级会议讨论梳理,确定各岗位职能及合理的组织架构。对总部而言,要把涉及到其他业务边界之内的职能,能放下去的坚决放下去,在“人、财、物”的权利上尽可能下放,只保留没法放下去的,保留的职能越少越好。才外,具备条件的项目一定要独立核算,只有职能越分越小才有人负责,鼓励管理干部下基层承担有具象指标的工作。

        最后祁总具三月份的具体工作做了具体部署,并带领与会人员重温公司文化理念,勉励大家强化“四正、五不准“的作风,干部要起到标杆作用,将”五不准“作为所有人不可逾越的底线,要做可以拿到桌面上说的、见得阳光的事情。祁总最后强调,实际上所有事情都很简单,只要我们能坚持做到,如果能持续做下去就会不简单,就是企业文化!不管在什么环境下,我们的目标就是”坚持活下去“,希望大家在新的财年里继续努力扬帆起航,实现各项任务目标。

 

 

 


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